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          如今的“雙11”于“雙12”有什么區別?

          2015-12-14 00:56:07      點擊:
          每年都有很多節日,有些是老祖宗發明出來給我們遺留的文化遺產,有些是洋人過慣了西風東漸傳過來的舶來品,有些是現代人無聊或者無意間杜撰出來的人造節。不過,這些節日不論由頭是什么,要想過得好,都是商家在煽風點火。

          同樣的道理,很多人質疑雙11購物節,理論上只是由于其短少點“仙味”,將節日的概念赤裸裸的呈往常社會面前。但是,和一切的節日一樣,商業元素的強悍讓任何抵御和訕笑都成為徒然,購物節不只沒有消亡而且還在拓展,從網購節展開成為了購物節,從中國到了世界。

          雙11是全民熱潮,曾經無可阻撓,但一個月之后的雙12顯然與雙11不同,生動水平明顯降落。這個所謂的“節日”被很多人當成是雙11的陪襯,可事實真是如此嗎?

          依照很多人的了解,雙11是天貓主導的,雙12是淘寶的大集。據發起者淘寶官方的說法,“和雙十一不同,消費者逛天貓是為了品牌,到了雙十二,淘寶希望用購物的樂趣吸收人們。你在天貓購物,接觸的更多是品牌,而在淘寶,你接觸的店主,這種關系關于消費者來說是更接近的!边@種說法也印證了以上剖析,但理論上可能并非如此簡單。

          雙11關于阿里巴巴意義嚴重,勝利失敗在此一舉,是檢驗其整個公司各方面才干提升的關鍵場次,也是向外展示賦能的舞臺,所以,最終的銷售量不時是雙11所重點宣傳和強調的對象。到了雙12,銷售量歷來不是追求的重點,也歷來沒有發布過相似數據,不只不會和雙11比銷量,同比的數據都沒有。

          雙12的存在相似于歌曲中的一唱三嘆,假定只需一個太高太高的高潮,歌曲會讓人覺得短少結尾,也會不完好,在雙11配送根本完成之后再來個次高音,過程就圓滿了。雙12之于雙11就似乎正月十五燈會之于春節元旦過大年,讓意猶未盡有個結局。春節是那么的繁華,守歲是如此的沖動,隨后的元宵節卻是輕松快樂,讓人放松心情步入下一個新年的正軌。

          當然,關于商家來說,雙12有些更理想的意義。那些在雙11賣斷貨的廠商,能夠在補充了新貨之后補償空倉的缺憾,那些雙11銷售不佳的商家更是需求經過雙12清算一下庫存,將損失減少到最低。從這個角度來說,雙12就是雙11的持續,是購物節買賣雙方的余溫消散。

          網絡上還有一種說法,雙11是天貓大店家的盛宴,而淘寶的小賣家收益并不大,淘寶官方經過針對淘寶商家的雙12活動能夠安撫淘寶小商家對雙11截流的不滿,也能在年底再提升一下整個平臺業績和關注度,花小錢辦大事。

          或許上面的說法并不是玩笑,每年的雙11主題理論上差別不大,但雙12的定位卻不時在變化。最近幾年,淘寶官方不時在推出新的雙12玩法,并非簡單的直接下單購物,而是在發明一種消費者“逛”的覺得,更深化的說,電商尋求讓買家和賣家樹立一種人與人之間的人性化關系,而非冷冰冰的商業利益。

          經過幾年的尋尋覓覓,O2O終于成為了雙12的首選。2015年的雙12無疑曾經與O2O密不可分,網上超市之爭愈演愈烈,而O2O企業更是成為了雙12的主角。照這個展開,以后的雙12必定會成為O2O的節日,在這一天,人們將從網上下來,進入商場、超市、便利店、理發館、電影院、餐廳、酒店等等,吃喝玩樂構成了雙12的最中心要素。也就是說,雙11人們要黏在網上,雙12人們要玩轉線下。

          購物節看似憑空捏造,但假定沒有老百姓的真心參與和眾實體商家的積極響應,必定不會勝利,不論是雙11還是雙12,其勝利的背后都并非高人謀劃戰爭臺運作那么簡單,理論上都是順應時期的產物。古話說,時勢造英雄,這個評價用在雙11和雙12也應該是恰如其分的。


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